（钟韵/ 采访报道）中国的国际会议数量虽在近二十年有所增长，但和其他大型国际会议目的地相比，仍然偏低。中国的国际会议竞标者通过几个重要步骤，可加强其国际吸引力。
科议会议管理（北京）有限公司 全球销售及运营总监Stephane Talboom说道，数据显示，中国的国际会议（国际会议的定义是：必须曾在至少三个国家举行、规模至少在50人以上、必须定期举行）数量在过去二十年间虽有所增长，但和国际市场相比仍偏低。其原因主要是中国在国际协会市场中地位相对偏低、竞争力不如其他国际城市、投标和组织的政策及协调都较为复杂。
他建议，要提升对国际会议的吸引力，中国的国际会议竞标单位首先要向PCO和协会提供可信且优质的价值主张、简介准确地满足后勤需求、了解决策是如何做出的、分清影响者和决策者分别为何、并展示其可如何助力国际会议实现其战略目标。
其次，务必要了解客户，尤其是要了解客户所希望实现的目标，并思考协会举办国际会议的目的为何。他解释，协会举办大会，主要原因是因为大会是瞩目度最高的一种活动、能动员全球的利益相关者、可进行独家的专业输出、提供商业与创新论坛平台、可加强对外关系和行业关系，并为协会的使命做出重大贡献。
再次，还应了解国际会议的投标过程、角色和责任，特别是决策者为何，这当中有可能是总部、可能是当地的协会，也有可能是PCO。此外，还要厘清哪些要素是必要的、哪些是可协商的、哪些要素可有可无、以及目的地自身的独特优势在哪里。比如，在目的地的选择标准当中，场馆是否可用、场馆的容量和体验、住宿接待设施、目的地基础设施等都是不可协商的条件，而场馆的价格和布局、服务和供应商的选择等都是可以协商的。
目的地竞标单位若能展示其调动力和效率，则更能表现其独特优势。比如，在全国或全区域范围内提高参会代表人数、加强当地业界的互动率和参与度、在当地留下活动遗产及进行媒体宣传和公关推广、联络当地和国家政府单位、做好当地的交通、安全和风险管理、负责解决授权和监管问题、进行当地的经济影响研究等。
他强调，竞标单位一定要明白，协会会议是一项与人有关的业务，且建立信任感在参加大会竞标的时候，至关重要。
