• 主办方、参展商、观众三方理念一致 可促进展览产业健康发展

    主办方、参展商、观众三方理念一致 可促进展览产业健康发展

    期刊: September/ October 2017
    目录: 业界观点
    锺韵

    展会如何更好地服务于展商和观众?有业者认为,三方首先需达到理念一致,而德国展览产业的成功经验,可供借鉴。慕尼黑展览(上海)有限公司出展业务部总监李静说道,德国展会与中国展会有几点明显差异。


    慕尼黑展览(上海)有限公司出展业务部总监李静


    1.首先,德国的展览多由专业展览公司运作。但由于不同行业的知识并非行业外人士短期内所能积累,因此展览公司一定会和不同展会相应行业的权威机构(比如由专业协会、媒体、行业领头企业组成的专业委员会)共同为该展会的概念和整体产业链进行量身定制,以保证展会符合该行业的特定需求和发展需要,从而促进展会不断提升其信息交流和激发商机的功能。


    2.其次,德国的展会不会无序竞争;对比下,中国的展览行业较易对同一主题青睐后,一拥而上。这是因为德国的展览主办机构会尽可能避免重复性的展览主题,以满足特定细分领域的发展需求为办展目的。比如在慕尼黑较小体量的智能制造和机器人展览会上,即有工业、服务等机器人,同时也有机器人需要的视觉技术等不同元素,且最重要的一点,还有机器人需要的集成供货商;无论专业观众来自何种产业,集成供货商都可根据其产业需要为其订造生产线。如此,展会便为机器人工厂与用户间架起了桥梁,同时让客户可以快速找到解决方案。


    相较之下,中国的许多机器人展览会虽可看到许多机器人参展,也有很多观众,最终成交率却不高,很重要的原因就是因为缺少中间的桥梁。从这一点可以看到,德国的办展理念是更为契合市场需求、非常接地气的。


    3.再次,德国的大部分展会都会按照产品分类去进行分管。这除了便于不同主题的区分,更有利于服务展览的生命泉源,也就是专业观众;因为展览的专业观众满意度越高,展商才会越认可展会的价值,主办方也才会把展会越办越好。但对展会进行产品分类还需要参展企业的配合,这是中国于德国展会之间较大的差异。


    她解释,德国的展会当中,展商多会等待主办方分配展位,因为主办方需根据不同产品类别分配到相应展馆。但很多中国企业不理解这一点:很多人认为,大企业就应该得到展馆最好的位置。然而与此同时,中国企业往往很晚才开始报名和制定预算,至展会开幕前半年才想到应该参加哪些展会,却发现已经没有好的位置。


    她说道,目前慕尼黑展览公司在中国的团队主要是进行项目管理和推广而非销售,目的是将更多商机和生意机会与中国的合作伙伴分享,同时期望中国的合作伙伴能按照主办方的要求来参展,因为只有当理念达成一致,才能让企业获得更好的参展体验。






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